Quel est le montant de la commission de l’agent immobilier et qui la paie ?

Dans les transactions d’achat de bien immobilier neuf, la commission incombe aussi au promoteur.

Qui paie la commission ?

Le propriétaire ou le promoteur est toujours responsable du paiement de la commission et le jour de la clôture de la vente, la société en titre est responsable du paiement de la commission.

Savez-vous comment est rémunéré le conseiller immobilier ?

Les conseillers immobiliers ne sont pas payés à l’heure, ni à la réalisation des travaux effectués, ils ne reçoivent leur commission que si la clôture est réalisée.

Un agent peut passer des jours ou des mois à travailler avec un acheteur ou un vendeur et si la transaction n’est pas terminée, il n’est pas récompensé pour son temps ni payé de quoi que ce soit.

Où est stipulé le montant de la commission ?

Il est stipulé dans la convention de promotion du bien (contrat d’inscription). Cet accord stipule quel est le pourcentage de commission que l’agent recevra au moment de la clôture de la transaction et le pourcentage qui sera versé à l’agent représentant l’acheteur/locataire. Ce pourcentage est publié dans le système d’annonces multiples (MLS) avec les autres données de la propriété, de cette manière les agents sont conscients du montant de leurs honoraires à l’heure de fermeture. Le soutien et les conseils d’un professionnel de l’immobilier représentent chaque dollar de commission.

L’acheteur paie-t-il une commission ?

L’acheteur du bien ne paie aucune commission à l’agent immobilier et aucun honoraire quand c’est pour un bien neuf ou en pré-vente. Il peut, éventuellement, lui offrir sa gratitude pour lui avoir trouvé un bien.

En tant qu’acheteur, puis-je économiser la commission ?

89 % des acheteurs font appel aux conseils et à l’accompagnement d’un agent immobilier. Seuls 8% de tous les acheteurs essaient d’acquérir une propriété par eux-mêmes dans le seul but d’économiser la commission de l’agent.

Cela ne sert pas l’acheteur de ne pas prendre d’agent immobilier car ce n’est pas le client qui paye la commission mais le promoteur, la personne ou l’entreprise qui met en vente le bien.

C’est donc le promoteur qui paye les services de l’agent immobilier pour l’avoir aidé à vendre un de ses biens.

Que se passe t’il si le client achète un bien sans agent immobilier ?

Dans l’esprit de l’acheteur, l’agent immobilier n’est pas indispensable et il augmente le prix d’achat.

C’est entièrement faux.

Le client oublie certaines choses qui feront une très grande différence au moment de la signature.

1 -) La raison la plus importante pour laquelle vous aurez besoin des services d’un agent immobilier est son expérience et ses compétences dans le secteur. La stratégie, le contact et ses recommandations seront cruciaux lors de la réalisation de votre achat.

2 -) Prendre un agent immobilier vous aidera à activer le processus de recherche d’un bien et prendra différents rendez-vous pour la visite des biens.

3 -) Pensez que le « broker » vit sur le lieu de votre achat et qu’il connait bien les rouages de la loi et connait bien son environnement. Il connait aussi bien, les promoteurs et constructeurs de la région. Il connait les bons constructeurs, ceux qui ont bonne réputation et pourra vous orienter pour qu’au final, vous receptionniez un bien sans vices cachés.

4 -) Son aide sera précieuse lors de la réalisation des papiers administratifs et des mouvements financiers. En tant qu’expert en immobilier, l’agent connaît parfaitement les documents et démarches à effectuer dans le cadre du processus d’achat-vente, il pourra vous orienter pour faire appel aux services d’un avocat ou d’un notaire.

5 -) L’expérience et la vision d’un agent immobilier seront essentielles pour l’achat de votre bien. En plus de sa maîtrise de l’identification de vos besoins et de la mise en pratique de ses capacités de persuasion, il pourra vous donner un avis différent quant à l’achat de votre bien.

6 -) Prenez en compte aussi que l’agent connaissant bien son environnement, il sera capable de vous donner des conseils sur l’emplacement du bien, de sa localisation favorable ou non, sur la justesse du prix et de son aménagement intérieur.

7 -) Enfin, la négociation fait partie de ses prérogatives et connaissant bien les vendeurs, il pourra négocier un meilleur prix que si vous, l’aviez fait seul, pour votre propre compte.

En résumé, un agent immobilier :

• Vous conseille sur votre achat
• Vous conseille sur le sérieux des promoteurs et constructeurs
• Vous fournit des conseils juridiques et financiers
• Sélectionne et recherche les biens pour vous
• Coordonne les visites
• Vous aide dans votre décision
• Vous aide à négocier
• Vous fait gagner du temps et de l’argent

CONCLUSION

En considérant que la décision de réaliser une transaction immobilière est l’une des choses les plus importantes dans votre vie, c’est pourquoi il est nécessaire d’avoir les conseils d’un agent immobilier avec une équipe compétente et avec des conseils juridiques, financiers, successoraux et fiscaux dont vous avez besoin.